開門紅戰(zhàn)役以來，周寧縣分公司嚴格落實省、市分公司旺季金融戰(zhàn)役的各項工作部署，搶抓市場、多措并舉，超額完成2022年第一季度競賽、賽中賽的余額保險各項發(fā)展目標。截至4月19日跨賽月日均余額凈增7502萬元，完成率106%；年日均余額凈增3030萬元，完成率71%；首季開門紅保險收入完成率154.98%，同比增幅62.18%。

　　找準節(jié)奏點，穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　始終堅持“首季定全年，開局贏全局”的發(fā)展思路，緊抓“余額”“保險”兩條主線，設定1月1日、2月25日兩個目標節(jié)點，分前、中、后三個時段全力突破。1月1日前，聚焦保險“開門紅”戰(zhàn)役，細化保險新規(guī)應對措施，配置理財經理、增設雙錄設備、梳理目標客戶、搶收預約投保、規(guī)范合規(guī)銷售，一鼓作氣在1月1日當天第一個達成全市保險收入目標。1月1日至2月25日期間，全面轉戰(zhàn)余額“開門紅”戰(zhàn)役，聚焦外創(chuàng)、夕陽紅、商貿、代發(fā)客戶，累計攬收資金近1.2億元。2月25日后，隨著部分投資生意資金外流，全面開展余額補收維穩(wěn)，同時進一步發(fā)力長期期繳保險的補產增產，完美收官首季金融“開門紅”各項工作。

　　找準切入點，對點發(fā)力

　　“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，細致研究分析競爭對手的營銷策略，找準切入點制定更有競爭力和針對性的活動方案。春節(jié)前后開展“新春暖冬年貨節(jié)”，設置五重好禮重點營銷夕陽紅和代發(fā)客戶，同時“外創(chuàng)”作為周寧縣分公司春節(jié)時期的最重要資金來源，各網(wǎng)點用好外創(chuàng)客戶臺賬，結合去年同期大額進賬報表，精準梳理目標客戶，主動上門拜訪，關懷留守家人，不斷提升客戶感情，期間累計攬收資金近7800萬元；元宵節(jié)前后開展“正月十五鬧元宵”，設置五福好禮攬收商貿和夕陽紅資金近2900萬元；3月開展“浪漫女神節(jié)”、“趣味農家樂”活動，結合網(wǎng)點沙龍攬收資金近1300萬元，實現(xiàn)期繳保費452.5萬元，其中長期期繳保費165萬元。

　　找準支撐點，筑牢根基

　　激發(fā)隊伍活力，營造良好發(fā)展氛圍。一是注重激勵，制定“政策明白紙”，算好“個人經濟賬”，逐一梳理、逐一引導、逐一鼓勵，激發(fā)網(wǎng)點團隊的內生動力。二是注重幫扶，“開門紅”戰(zhàn)役期間，金融部全體人員下沉一線幫扶督導，協(xié)助制定對策、梳理目標客群，與網(wǎng)點人員并肩作戰(zhàn)。三是注重關懷，幫助員工合理疏導壓力，做好員工及家屬的慰問和關懷，做好經營發(fā)展的“指導員”和情緒安撫的“輔導員”。（福建郵政工會）