石獅分公司以余額發(fā)展目標(biāo)為中心，向活動要產(chǎn)能，以項目抓活期，用政策挖他行，活動項目雙輪驅(qū)動，取得顯著成效。截至7月5日，石獅分公司2021-2022年跨年度競賽年日均余額凈增12243萬元，提前達(dá)成跨賽年日均余額凈增目標(biāo)。

　　一、緊盯目標(biāo)，分層激勵到位。在上年度跨賽遺留缺口的目標(biāo)壓力之下，石獅分公司自加壓力制定目標(biāo)，并在市公司政策基礎(chǔ)上強(qiáng)化激勵，增設(shè)了網(wǎng)點評先評優(yōu)、網(wǎng)點、個人排名獎及分（支）局支撐獎等，分層級引導(dǎo)各個層面人員把握節(jié)奏，確保2021-2022年跨年度競賽圓滿收官。

　　 二、深化經(jīng)營，動作執(zhí)行到位。制定12345深化網(wǎng)點經(jīng)營模式，堅持執(zhí)行每日行事歷動作，固化每月活動開展，全力推進(jìn)網(wǎng)點將經(jīng)營工作落到實處。2022年“虎躍新春 禧鬧元宵”活動達(dá)成定期7214萬元；“奮戰(zhàn)四月份 打贏攻堅戰(zhàn)”活動達(dá)成定期3063萬元，完成率排名全市首位；5-6月份“背水一戰(zhàn) 使命必達(dá)”競賽活動期末余額凈增9252萬元，期末及定期余額目標(biāo)完成率均排名全市第二位。

　　 三、聚焦項目，組織推進(jìn)到位。石獅分公司進(jìn)一步強(qiáng)化項目拓客能力：一是拓展新代發(fā)企業(yè)實現(xiàn)源頭批量獲客，2021年新增代發(fā)工資78家，新單位列全省第一位，新增客戶數(shù)4630戶，年均沉淀余額凈增1689萬元；2022年新增代發(fā)單位14家；二是精耕行業(yè)商戶客群實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，收單客戶結(jié)存商戶達(dá)6500戶，活期年日均余額達(dá)6970萬元，戶均活期余額超1.33萬元。

　　 四、凝心聚力，氛圍營造到位。建立督訓(xùn)及幫扶包掛機(jī)制制度，組織督訓(xùn)員及包掛人員每周定期參與網(wǎng)點晨夕會，強(qiáng)化活動走訪支撐，落實督導(dǎo)管控，全力投入幫扶工作，真正做到深入基層聽聲音，解難題；建立每月復(fù)盤會制度，針對月度優(yōu)秀網(wǎng)點及優(yōu)秀個人進(jìn)行表彰，鼓勵網(wǎng)點對標(biāo)對表，推動“后進(jìn)趕先進(jìn)、中間爭先進(jìn)、先進(jìn)更先進(jìn)”，全面營造爭先創(chuàng)優(yōu)的濃厚發(fā)展氛圍。（福建郵政工會）