石獅分公司深刻理解金融是“第一吃飯業(yè)務”的專業(yè)定位，堅持“無余額不穩(wěn)、無保險不富”策略，堅定信心，搶前抓早，持續(xù)提升跨賽效能，不斷朝著代理金融實現(xiàn)跨越式發(fā)展方向前進。截至11月30日，石獅分公司率先完成金融跨賽第四季度余額競賽目標，第四季度余額累計凈增1.74億元，目標完成率101%，完成率排名全市首位！

　　謀全局，理清發(fā)展思路　

　　立足新跨賽開局時機，石獅分公司統(tǒng)一思想，緊盯目標，做好2023年首季度發(fā)展形勢的分析研判，提前謀劃2023年全年發(fā)展規(guī)劃，明確高標定位、破局爭先的發(fā)展思路，在今年第四季度確保開好局、踩準節(jié)奏、乘勢而上，要求網(wǎng)點理清發(fā)展思路，搶時間、搶市場，拼出發(fā)展加速度。

　　　　提規(guī)模，致力發(fā)展上量　

　　石獅分公司推行“分層經(jīng)營+自主經(jīng)營”發(fā)展理念，分層、逐級為每個網(wǎng)點制訂余額跨越目標及發(fā)展方案，引導網(wǎng)點在轉型發(fā)展的道路上找到符合自身特色發(fā)展路徑；同時加大余額上規(guī)模激勵政策及跨賽發(fā)展政策，推動網(wǎng)點實現(xiàn)新跨越，余額上規(guī)模。截至目前，石獅分公司已消滅2個1.5億元以下規(guī)模網(wǎng)點，余額規(guī)模達23.15億元，點均規(guī)模超2.1億元，年增達3.24億元，點均年增達2942萬元！在新跨賽期間，香江網(wǎng)點實現(xiàn)規(guī)模突破4億元，金相網(wǎng)點突破3億元，靈秀網(wǎng)點突破2億元！

　　　　抓轉型，提升經(jīng)營能力　　

　　石獅分公司堅持深化網(wǎng)點12345經(jīng)營模式，要求各網(wǎng)點以培養(yǎng)客戶生態(tài)圈為主線，圍繞商貿、代發(fā)、社保、特色資金等項目拓寬獲客蓄能渠道，進一步做深做透目標市場，加大力度走千訪萬獲客，不斷夯實基礎客戶“基石”！堅持常態(tài)抓基礎，節(jié)日促產能，堅持自主經(jīng)營活動開展及行事歷動作管控，今年10月份以來，石獅分公司組織開展了“大干15天 奮戰(zhàn)22億”競賽，實現(xiàn)新跨賽僅用27天余額破億！全市統(tǒng)一組織的余額產能爆發(fā)活動中，累計定期凈增6709萬元，爆發(fā)四批次石獅定期產能均列全市第一！

　　強協(xié)同，共拓發(fā)展平臺　

　　今年以來，石獅分公司堅持幫扶包掛考核機制，強化協(xié)同發(fā)展管控及市場開發(fā)，為深入分析旺季發(fā)展市場，石獅分公司組織開展旺季“走千訪萬”工作，以商貿、社?？?、個人養(yǎng)老金、區(qū)域特色資金等重點項目為客戶開發(fā)“敲門磚”，確保有計劃、有組織、有安排，整合協(xié)同資源系統(tǒng)性拓客，堅持不斷復盤、不斷總結，不斷反思、不斷研判，最終實現(xiàn)從客戶維護、客戶拓展到提高業(yè)務發(fā)展的目的。（福建郵政工會）