邵武威利亞營(yíng)業(yè)所上下一心、砥礪奮進(jìn)，12月17日開(kāi)門(mén)紅當(dāng)日，發(fā)展長(zhǎng)期期繳106萬(wàn)元，累計(jì)標(biāo)保達(dá)1007萬(wàn)元，是南平全市第一個(gè)標(biāo)保達(dá)成1000萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)日標(biāo)保列全市第一。

　　統(tǒng)一思想明方向。威利亞營(yíng)業(yè)所堅(jiān)持保險(xiǎn)發(fā)展是“富客戶(hù)、富企業(yè)、富員工”的理念，每次保險(xiǎn)戰(zhàn)役總是勇當(dāng)發(fā)展先鋒。在11月初邵武市分公司保險(xiǎn)蓄客方案下發(fā)后，威利亞營(yíng)業(yè)所認(rèn)真貫徹執(zhí)行，明確發(fā)展政策，突出期繳保險(xiǎn)蓄客，截至12月17日前，已蓄客期繳保費(fèi)160萬(wàn)元，躉繳保費(fèi)510萬(wàn)元。

　　強(qiáng)化管控提產(chǎn)能。網(wǎng)點(diǎn)所主任根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力大小將目標(biāo)分解至個(gè)人，落實(shí)到崗位，各崗位之間進(jìn)行PK對(duì)標(biāo)，針對(duì)蓄客進(jìn)度不足的員工開(kāi)展重點(diǎn)幫扶；列出客戶(hù)清單每日落實(shí)30戶(hù)電聯(lián)目標(biāo)，從客戶(hù)邀約篩選、到客戶(hù)到訪面談及后期追蹤，形成閉環(huán)管理，累計(jì)電聯(lián)蓄客2200戶(hù)，到訪客戶(hù)670余戶(hù)；金融部強(qiáng)化縣管網(wǎng)點(diǎn)職能，及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、產(chǎn)品宣傳等方面做好指導(dǎo)和糾偏，提升網(wǎng)點(diǎn)員工營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)所主任為員工算好獎(jiǎng)勵(lì)賬，明確達(dá)到什么檔次就能獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工發(fā)展積極性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)所有人員均達(dá)到蓄客目標(biāo)。

　　精耕客戶(hù)促發(fā)展。威利亞營(yíng)業(yè)所將重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在滿(mǎn)期保險(xiǎn)到期客戶(hù)、定期到期客戶(hù)、VIP未持有保險(xiǎn)客戶(hù)、社?？蛻?hù)及他行潛力客戶(hù)，對(duì)2023年1月1日-10日保險(xiǎn)滿(mǎn)期到期的123戶(hù)客戶(hù)電聯(lián)三輪，轉(zhuǎn)?？蛻?hù)43戶(hù)，發(fā)展期繳保費(fèi)45萬(wàn)元，躉繳保費(fèi)135萬(wàn)元。特別是在CRM客戶(hù)篩選中發(fā)現(xiàn)一個(gè)他行高端客戶(hù)，結(jié)合近期理財(cái)市場(chǎng)波動(dòng)，以保險(xiǎn)產(chǎn)品長(zhǎng)期的確定性收益吸引客戶(hù)，經(jīng)過(guò)多輪跟進(jìn)，成功營(yíng)銷(xiāo)30萬(wàn)元期繳。（福建郵政工會(huì)）