廈門(mén)集美區(qū)分公司堅(jiān)持走千訪萬(wàn)，緊盯企事業(yè)單位市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)、合力攻堅(jiān)，近日成功開(kāi)發(fā)其屬地某基建類(lèi)世界500強(qiáng)企業(yè)周年慶宣傳專(zhuān)題冊(cè)3.8萬(wàn)冊(cè)，宣傳用品服務(wù)合同標(biāo)的額868萬(wàn)元，該項(xiàng)目在定制數(shù)量及創(chuàng)收效益上均列廈門(mén)市分公司集郵定向開(kāi)發(fā)之首。

　　一直以來(lái)，廈門(mén)市分公司圍繞集郵與文化傳媒業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，不斷加強(qiáng)與本市政府部門(mén)及企事業(yè)單位的粘度，高度重視定向郵品開(kāi)發(fā)工作，將該業(yè)務(wù)作為粘合政企總部經(jīng)濟(jì)的客戶(hù)抓手。每年收集各相關(guān)部門(mén)、單位近期的周年慶信息，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)做好儲(chǔ)備工作。

　　走千訪萬(wàn)獲客戶(hù)。集美區(qū)分公司在對(duì)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)號(hào)式走訪過(guò)程中，了解到轄內(nèi)某基建類(lèi)世界500強(qiáng)企業(yè)周年慶的營(yíng)銷(xiāo)線索，第一時(shí)間向客戶(hù)介紹了定制郵冊(cè)的紀(jì)念意義和珍藏價(jià)值，與客戶(hù)的需求不謀而合，使客戶(hù)將郵政集傳文創(chuàng)產(chǎn)品納入周年慶紀(jì)念品備選方案之一，為合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意粘客戶(hù)。獲取客戶(hù)需求后，市分公司集傳部旋即組織策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合客戶(hù)需求進(jìn)行系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為其開(kāi)發(fā)一本展示行業(yè)特色以及企業(yè)發(fā)展成就的特色專(zhuān)題郵冊(cè)以及徽章、感謝卡等系列宣傳品。設(shè)計(jì)方案幾經(jīng)修訂，將客戶(hù)的企業(yè)文化、建設(shè)成果融入郵票“方寸天地”中，紀(jì)念郵票和個(gè)性化郵票為主的主題郵冊(cè)產(chǎn)品形式獲得客戶(hù)贊許，讓客戶(hù)對(duì)郵政文創(chuàng)紀(jì)念品有了嶄新的認(rèn)知，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案在眾多商務(wù)禮品公司的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終獲得客戶(hù)的青睞。

　　上下聯(lián)動(dòng)贏客戶(hù)。產(chǎn)品獲得認(rèn)可后，集美區(qū)分公司馬上成立項(xiàng)目組，充分發(fā)揮分層營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)分公司總經(jīng)理帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)開(kāi)展合同談判。在交貨期緊、交付對(duì)象分散的情況下，一方面針對(duì)確保交付質(zhì)量，另一方面針對(duì)合同執(zhí)行的可行性、合規(guī)性與客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致的溝通。在省分公司集傳部和市分公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)、職能部門(mén)的大力支持下，該項(xiàng)目順利完成前期策劃設(shè)計(jì)、配票選材、文創(chuàng)產(chǎn)品定制組合、后期的報(bào)價(jià)申報(bào)、票源協(xié)調(diào)等工作，成功實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)目的簽訂和執(zhí)行。（福建郵政工會(huì)）